Consultoria e Mentoria Imobiliária

Nesta aula, você entenderá como utilizar gatilhos mentais para influenciar positivamente as decisões de compra dos seus clientes. Abordaremos os principais gatilhos — como escassez, urgência, prova social e autoridade — e como aplicá-los de forma ética nas vendas. Também aprenderá como a linguagem corporal pode fortalecer sua comunicação, transmitindo segurança, empatia e confiança durante o atendimento.

Saber ouvir é um dos maiores diferenciais de um vendedor de sucesso. Nesta aula, você irá desenvolver a habilidade da escuta ativa, que permite compreender não só o que o cliente diz, mas também o que ele realmente precisa. Vamos explorar técnicas práticas de escuta refinada, como fazer perguntas certas, demonstrar atenção genuína e interpretar sinais verbais e não verbais, fortalecendo seu relacionamento com o cliente.

Nesta aula, você aprenderá a importância da imagem pessoal e profissional para causar uma boa primeira impressão e fortalecer sua credibilidade. Serão abordados temas como postura adequada, o dress code ideal para diferentes situações comerciais, uso da linguagem assertiva e técnicas para criar rapport — uma conexão imediata com o cliente baseada em empatia e sintonia.

Alta performance exige domínio do ambiente em que se atua. Nesta segunda aula, vamos aprofundar o conhecimento de mercado imobiliário, desenvolvendo sua capacidade de análise e leitura de oportunidades. Também abordaremos habilidades práticas de intermediação entre comprador e vendedor, além de estratégias e comportamentos que contribuem para uma postura proativa e efetiva na hora do fechamento de negócios.

Nesta aula, você conhecerá o papel estratégico do corretor de imóveis no mercado. Vamos abordar as responsabilidades legais, comportamentais e operacionais que envolvem a profissão, destacando as melhores práticas no atendimento ao cliente, captação de imóveis e ética profissional.

Aqui, você aprenderá como construir uma base sólida de clientes. A aula oferece estratégias de prospecção, técnicas de relacionamento e ferramentas para organizar e nutrir contatos, transformando oportunidades em negócios concretos por meio da fidelização e do bom atendimento.

Além de captar, é preciso saber apresentar. Esta parte da aula é voltada para a criação de um portfólio eficaz e de uma vitrine de imóveis atrativa, seja física ou digital. Abordaremos dicas visuais, plataformas ideais e estratégias para destacar seus imóveis e gerar interesse real nos clientes.

Neste módulo, você aprenderá os passos essenciais para abrir formalmente sua imobiliária, desde a escolha do tipo societário mais adequado (MEI, LTDA, etc.) até o registro no CNPJ. Também abordamos como definir corretamente o CNAE e como montar um contrato social bem estruturado, evitando problemas futuros.

Ter suporte jurídico é fundamental ao iniciar um negócio imobiliário. Explicamos como garantir que sua empresa esteja em conformidade com as legislações municipais, estaduais e federais. Você entenderá a importância de assessoria jurídica e como lidar com contratos, normas da Lei do Inquilinato, Código Civil e demais obrigações legais.

Aqui, mostramos toda a documentação necessária para formalizar sua imobiliária, desde alvarás até certidões. Você receberá um checklist completo para garantir que nada seja esquecido, além de instruções práticas para emissão e regularização dos documentos junto aos órgãos competentes.

O funcionamento de uma imobiliária exige licenças específicas, e neste módulo detalhamos quais são, como obtê-las e quais os prazos e custos envolvidos. Falamos também sobre a importância da vigilância sanitária, licença da prefeitura e, em alguns casos, o licenciamento ambiental.

O CRECI é o órgão que regulamenta a profissão de corretor de imóveis e o funcionamento das imobiliárias. Você aprenderá como tirar o registro da empresa no CRECI jurídico, os critérios exigidos, documentos necessários e como manter essa licença sempre atualizada, garantindo credibilidade e legalidade à sua atuação.

Aprenda a desenvolver um plano de negócios sólido e estratégico, com definição clara de missão, visão, público-alvo, análise de mercado, viabilidade financeira e metas realistas para abrir sua imobiliária com base estruturada.

Descubra os requisitos físicos e operacionais de uma imobiliária, incluindo escolha de localização, layout interno, mobiliário, sinalização e ambiente de atendimento, criando uma estrutura que favoreça a produtividade e a experiência do cliente.

Entenda como montar uma operação eficiente: quais sistemas utilizar (CRM, ERP, automação de marketing), como padronizar processos, criar fluxos de atendimento e organizar rotinas administrativas e comerciais de forma eficaz.

Monte um organograma funcional, defina responsabilidades, atribuições e metas para cada cargo dentro da imobiliária. Saiba como compor e gerir uma equipe que colabore com os resultados do negócio.

Desenvolva competências de gestão e liderança essenciais para conduzir uma imobiliária de forma estratégica, motivando equipes, tomando decisões assertivas e mantendo foco em resultados sustentáveis.

Aprenda a realizar avaliações de imóveis com base em parecer mercadológico, considerando localização, estado de conservação, preço de mercado, concorrência e perfil do imóvel para criar laudos confiáveis e profissionais.

Descubra estratégias eficazes para captar imóveis para sua carteira. Aprenda a abordar proprietários, utilizar técnicas de convencimento e estruturar parcerias para aumentar o número de imóveis disponíveis para comercialização.

Entenda o funcionamento do mercado de lançamentos imobiliários, parcerias com construtoras, comissões diferenciadas, cronogramas de vendas e os diferenciais da atuação nesse segmento competitivo.

Conheça as dinâmicas de venda de imóveis prontos e de revenda, incluindo estratégias de divulgação, negociação com compradores e vendedores, e como se destacar nesse segmento que demanda agilidade e confiança.